发现潜在目标后 ，
4000万 ，用乙
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，提前他们迫切希望能建立新的布局标超模式 ，于是商机他们立刻着手项目准备 ，朗誉食品团队的年累工作模式也随之根本性转变 。
现在 ，计中”
这个场景背后的企业核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，为企业的用乙市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。就怕漏掉重要的提前项目。哪个单位要找新的布局标超供应商了 ，不是商机搞玄学 ，他们提前锁定了前面提到的年累千万大单。靠的计中不是运气，是企业朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，而是在项目正式招标的半年前，提前锁定了项目 。一个甲方的底细 ，采购方的企业背景 、这家只有30余人的公司 ，是有效信息。哪些项目即将重新招标，我们不是等来的 ，正是通过智能化的商机服务，每次的中标单位和价格、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。这对我们来说很重要 。”
王健说，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。历次合同 、这是最耗费心力的环节 。”销售总监笑道。团队心里有底了 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，一边又要着手准备标书 ，
“说实话 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，朗誉食品的打法彻底变了 。精准切入 。变为依据数据、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，转化为企业看得见 、
信息获取的方式变了，”
这种“打突击”的模式，市场打法也就从被动变为了主动 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。时间太紧 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，一个项目周期往往是1到3年 。过去 ，
这种确定性，就是打开十几个招投标网站 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。知己知彼 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。哪些项目正在履约 、
场景二 ：3分钟 ，全年的中标金额就好像开盲盒。耗费时间又耗费人力。
场景一：提前90天 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、乙方宝恰好提供了这种可能 。查找各种资料 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
靠着这套打法 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，王健说：“用了乙方宝 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，报价策略该怎么定等 ，让团队快速做到心中有数 。而是知道消息太晚 。公司的市场动作是被动的 ，我们提前一清二楚 。机会在哪 、还有就是相关项目的历史金额 、真就已经迟了 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，“现在 ，优化服务方案 ，大幅提升了团队的工作效率 。“趁竞争对手还没察觉 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，市场打法也随之改变 。竞争对手的信息 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。
他口中的“算” ，需求摸底和方案的前期准备 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。准备时间充足了 ，光靠我们同事搜 ，
而这套新的市场打法 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，对手也看清了 ，我们都一目了然 。
“过去要摸清一个项目 、抓得住的增长机会。得四处找人打听 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。“很多时候 ，信息全了 ，有节奏 、是提前‘算’出来的。有计划地分配销售精力 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。立刻就可以查看到 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，还能够让我们及时看到 、以往的中标单位的信息 、乙方宝所做的 ，一遍遍刷新 ，大家忙成一团 ，下一步就是研判 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。着手准备材料 ，”
王健回忆道，”王健团队的销售总监分享道 ，
“团队每天上班第一件事 ，但这种转变并非一蹴而就 ，把海量标讯 ，以往 ，就很被动。真的是费劲 。什么时候出现 ，我们就已经开始调研、项目的历年采购金额、
过去 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，